登陆

章鱼彩票网-原创「我的朋友都去社交电商捞金了」

admin 2019-08-20 172人围观 ,发现0个评论

文/刘兴亮(微信大众号:刘兴亮时刻)

01

安徽的一个小城里,一对夫妻走进一家母婴店。是朋友引荐来这家店的,他们点名要买伊利金领冠奶粉。夫妻俩之前了解过许多种奶粉,比较之后才会这么笃定的挑选这款。

店东听到他们要买这款奶粉,却一副阴丽华很惊讶的姿态:「你们选这款是脑子有问题啊~」

夫妻俩被这句话搞懵了。

接着店东苦口婆心地说:「你们不在这行不明白,你看伊利金领冠打了多少广告,这个价格里一半都是广告费。」

这对夫妻有些犹疑了。

店东接着就指着另一款奶粉(这款奶粉,店东有这个小城的独家代理权,当然就意味着拿货本钱低,赢利高)说:「我这边还有另一款章鱼彩票网-原创「我的朋友都去社交电商捞金了」伊利的奶粉,这款奶粉有XXX成分,是金领冠里没有的,对小孩特别好,而且由于伊利没给它打广告,它的价格反而还低一些呢。」

夫妻俩心动了,但仍是有些踌躇:「可我家小孩现已喝惯金领冠了,忽然换奶粉是不是欠好啊。」

店东决心十足地说:「调个一两周就调过来了,而且两款奶粉都是伊利的,基粉都相同,不要紧的。」

一切的顾忌都没有了,这对夫妻问:「那有优惠么?」

这款奶粉前有个小小的牌子,上面写着,买4送1。不过店东更会经商,他说:「这样吧,你是我老顾客引荐来的,给你更优惠些,买30罐送10罐。」

店东又送了总本钱加起来100元的赠品——讲故事机和学步车,夫妻两乐滋滋地刷卡1万多,买下了30罐奶粉。

这还没完,店东问:「你们今日提几罐啊?」

夫妻俩说:「先提两罐吧。」

店东心花怒放。关于店东来说,他们一次提越少越好,这样来店的次数就越多。店东有决心,他们每次来,都能让他们再次消费。

就这样,一个顾客和一家店深深地绑定在了一同。

店东虽然是有些套路,也是从利己的视点动身,但顾客买奶粉也省了钱,能够说是双赢的成果。

02

这个故事是我的老朋友Michael张建富讲给我的。他从前是亚马逊我国VP、国内母婴电商巨子蜜芽COO,现如今是交际电商积纳有品创始人。

和其他交际电商途径不同的是,积纳有品是一家新式的分布式交际电商,主攻线下商家。只要是店肆的产品或服务资质彻底、正品行货都能够上架,免费入驻。

在Michael看来,就像方才那个故事里那样,在下沉商场,每个实体店东便是一个KOL,他影响着他的顾客,我们乐意听取他的主张,他们之间往往有着超出生意自身的联合。但是故事中这样的顾客也不是天天能遇到,开发高忠实度的顾客,对每个店东来说都是难题。

而假如这些店东能发挥交际电商的效果,让我们一同分销,也便是让线下的顾客和积纳有品途径上的其他会员一同来帮店东卖货,就能够完成店面辐射半径无限大。

比方,一罐奶粉,从前店东赚100元,现在店东把赢利的80%拿出来作为佣钱分给那些帮他分销的人,那么一罐奶粉就只能赚20元。但是一个妈妈或许影响到10个妈妈,这10个妈妈再裂变下去,店东就能从赚一个100元,变成了赚十个、百个20元。

更重要的是,当你的顾客和你有了这种更深层次的利益绑定,他的忠诚度会大大提高,即使别家店的奶粉比你家还廉价,他也不会容易离开了。可谓一箭双雕。

我不敢说Michael一定会成功,但这确实是一个极具幻想空间的项目。交际电商远景巨大,这个在之前的文章里都有说到,不再赘述。而本地日子也是一块巨大的蛋糕,从美团点评的2018年度财报——「总收入652亿元,同比增加92.3%」中可见一斑。交际电商与本地日子,二者相遇,必能擦出火花。

我也问了Michael一个陈词滥调的问题:假如美团也做了这件事怎么办?他用五个字答复了我:船大调头难。

现在这一范畴还没有相似拼多多、聚集这样的颠覆者呈现。是否能捉住机会,又怎么捉住机会,是对Michael,也是对其他创业者的检测。

Michael挑选了做交际电商途径来捉住这个风口,但做途径是一个「大生意」,还有更多的人,他们挑选用更轻的内容交际电商的办法参加到了这次浪潮中。

03

当爸爸的我,一向在重视着一个微信大众号——万能爸爸。这个号的主人,是我的老朋友杨樾。

杨樾有许多标签:闻名主持人、资深媒体人……他创立了NewRadio网络电台,其间《大手牵小手》连任iTunes儿童章鱼彩票网-原创「我的朋友都去社交电商捞金了」与家庭类排行榜9周冠军,听众广泛168个国家和地区的200万个家庭。还被评为2014和2015年度苹果iTunes年度最佳儿童与家庭类节目。

「其时我在做网络电台,有个朋友创业,做了一款能够听音乐的枕头,想在我的电台做推行。我觉得他创业不容易,不想要他钱,他也给不了多少钱,但是不收钱又无法对其他股东告知,所以我就提出用帮他推行而且出售的办法协作,然后我就挑选了有赞作为出售东西,但是当我把店肆建起了,我发现电商本来能够如此简略快捷,我不只是能卖枕头,所以我就全力开端运营万能爸爸了。」

便是这样的机缘巧合,杨樾开端了做交际内容电商的脚步。

网传万能爸爸5万粉丝,1年营收2000万。我向杨樾求证,他说这个数据是望文生义的。我唐突解读下,意思是其实赚得更多。能够看出,杨樾关于交际内容电商有着深化的掌握与了解。

「我自己是个不热心交际的人,所以我更多仍是在交际途径上以专业内容来树立客户关系。一方面,粉丝和朋友信赖我的审美和选品才能,信赖我的责任心,所以很喜欢看我引荐的产品,另一方面,每年有几万家长经过微信来咨询育儿的问题,而且延伸到日子的各方面,我都在供给免费咨询,这便是我首要的获客途径。

我试过,我玩不了抖音快手,我自己讨厌短视频,所以我也做欠好短视频。我抵抗交际,所以我也不会去做社群。每个人都要找到适应自己心里的办法,不然干不持久。

我从95年进入电台,后边二十多年把一切媒体都做过,比较清楚媒体运营的特性,所以从2011年我创业做网章鱼彩票网-原创「我的朋友都去社交电商捞金了」络电台NewRadio开端,我就十分清晰的判别广告这种变现形式在互联网年代是必死的,所以我一向坚持不以广告为导向,这让我不会为了招引广告而张狂的拉数据,也就不必消耗巨大而无谓的本钱。

电商为自媒体供给了一种趋近肯定公正和合理的变现办法,两边不必拿着阅览量掩耳盗铃,协作达到的门槛彻底消除,甲乙方都以最低本钱和最通明的办法获益,所以,坚决的信赖电商,回绝广告,是我做的最对的事,我是个有自负的人,赚不了那种跪求甲方的钱。」

​有情绪的杨樾,在微信生态优势生水起,却做不了抖音。但是也有许多在微信上做的欠好,在抖音上却迸发的账号。

有个小伙子,做个抖音账叫喊Qki的男人讲堂。他做了章鱼彩票网-原创「我的朋友都去社交电商捞金了」4年的自媒体了,从大众号,到知乎,到抖音。之前做得都不温不火,但是到了抖音上,3个月做到了50w粉丝。

他和杨樾的共同点是,不接广告,就两个字——卖货。现在转化率很高,在5%到10%。

04

从前,传统电商的鼓起将实体商铺推下神坛,新媒体的应运而生则让传统纸媒相形见绌。

跟着顾客需求的改变开展,以人际关系为信赖背书的交际电商成为全新风口,并具有无限的开展潜力。年代的开展推进着职业的兴衰替换,一起也为新秀的逆袭供给了绝佳的前史机会。

「我没走什么弯路,正常的探索每天都在进行,由于试错本钱很低,所以就谈不上是弯路。」我问杨樾有没有走弯路时,他如是说。

「一般的人,用一般的办法,做一般的章鱼彩票网-原创「我的朋友都去社交电商捞金了」事。」这是积纳有品的理念之一。「由于交际电商自身便是一般人就能够做的事,用很一般的办法,就能小有成就」。Michael看出我对这个理念的不解(由于一般的品牌传达章鱼彩票网-原创「我的朋友都去社交电商捞金了」的都是寻求不一般),他向我做出了解说。

试错本钱很低,又在风口上,仍是每个一般人都能够做的事,或许你、我也能够测验一下?

▴注释:

图片来源于网络,如有侵权请私信联络后台

请关注微信公众号
微信二维码
不容错过
Powered By Z-BlogPHP